Анализ воронки нутра-оффера начинается не с ROI, а с потерь на каждом шаге

Анализ воронки нутра-оффера начинается не с ROI, а с потерь на каждом шаге

Если смотреть только на итоговый ROI, вы не увидите, где именно ломается связка. Воронка нутры обычно режется на 4 уровня: CTR крео → CR ленда → CR преленда в заявку → аппрув в выкуп. На каждом шаге есть своя экономика, и слабое звено тянет вниз весь EPC.

Разбор делайте через трекер, а не по ощущениям: — низкий CTR = проблема угла подачи или крео; — высокий CTR, но слабый CR ленда = не совпал оффер и ожидание; — есть заявки, но нет выкупа = трафик не прошёл квалификацию или форма собрала мусор; — просел аппрув = смотрите гео, источник, device и скорость обработки лидов. Цифры в трекере — ваш единственный источник правды.

Чтобы считать корректно, фиксируйте не только лид, но и промежуточные события: клик по кнопке, старт формы, отправку заявки, подтверждение. Без этого EPC выглядит «нормально», пока один из этапов не съедает маржу. Анализ показывает, что данные говорят сами за себя.

Тестируем гипотезу через A/B-тесты, остальное — догадки. Меняйте один параметр за раз: крео, преленд, форму или pre-qualifier. Если после изменения растёт CR на верхнем шаге, но падает downstream-метрика, значит, вы улучшили кликабельность ценой качества. В нутре нет магии, есть только оптимизация связки.