Paid Search: 5 ошибок в структуре кампаний, которые ломают масштабирование

Paid Search: 5 ошибок в структуре кампаний, которые ломают масштабирование

Разделение семантики по намерению — база, но часто кампании смешивают запросы с разной готовностью к покупке. В итоге трафик из одного кластера конкурирует сам с собой, а объявления получают не тот сигнал по конверсии.

• Слишком широкие группы ключей без минус-слов: система быстрее находит трафик, но вместе с ним приходит мусорный спрос.
• Одна посадочная на все запросы: пользователь ищет сравнение, а попадает на общий лендинг.
• Нет разделения brand / non-brand: сложно понять, где растёт спрос, а где работает узнаваемость.
• Одинаковые ставки для разных intent-типов: информационные запросы и «купить сейчас» требуют разной логики.

Ещё одна частая проблема — оптимизация только по кликам. В paid search это быстро раздувает объём, но не помогает качеству лидов. Лучше заранее связать семантику, объявление и страницу, чтобы сигнал по конверсии был чистым.

Главное — строить структуру так, чтобы каждая группа отвечала на один понятный запрос. Тогда media buying в поиске проще масштабировать и легче отключать лишнее.