Пока все спорят, где продавать «шире», лучшие деньги в e-commerce часто делаются не на росте ассортимента, а н

Пока все спорят, где продавать «шире», лучшие деньги в e-commerce часто делаются не на росте ассортимента, а на сужении фокуса.

Маркетплейсы любят массовый товар, но зарабатывает тот, кто видит не категорию, а сценарий. Не «чехлы для телефонов», а «чехлы для курьера, который работает в дождь». Не «органайзер», а «органайзер для маленькой кухни в съемной квартире». Такой товар сложнее сравнить по цене, зато проще объяснить ценность.

Это и есть разрыв шаблона: рынок думает, что нужно быть везде, а сильные продавцы строят продажи вокруг одного больного кейса. Тогда карточка становится не витриной, а ответом на конкретную проблему. И конверсия растет не из-за магии, а потому что покупатель узнает себя за 3 секунды. 💡