В e-commerce выигрывает не тот, у кого «больше трафика», а тот, у кого лучше экономика на каждом этапе воронки

В e-commerce выигрывает не тот, у кого «больше трафика», а тот, у кого лучше экономика на каждом этапе воронки.

На что смотреть в первую очередь:
— CR карточки: если трафик есть, а заказов нет, проблема чаще в цене, контенте или доверии.
— CTR в выдаче: низкий CTR = слабая обложка, заголовок или оффер.
— Доля выкупа: маркетплейс может давать продажи, но прибыль съедают возвраты.
— ACOS / DRR: хороший ориентир, чтобы понимать, не покупаете ли вы выручку в убыток.
— Маржинальность по SKU: топ-продажи не всегда топ-прибыль.

Практика простая: сначала находите 20% товаров, которые дают 80% оборота, потом режете потери по ним. 📊
Рост в маркетплейсах начинается не с масштабирования бюджета, а с контроля метрик. Если цифры не сходятся — реклама только ускоряет ошибку.