Замечаем любопытный сдвиг в e-commerce: продавцы всё чаще уходят от стратегии «залить ассортимент» к стратегии

Замечаем любопытный сдвиг в e-commerce: продавцы всё чаще уходят от стратегии «залить ассортимент» к стратегии «точечно усиливать хиты». На маркетплейсах это особенно видно: вместо десятков слабых SKU бизнес делает ставку на 5–15 позиций, но выжимает из них максимум за счёт стабильных остатков, упаковки, контента и скорости доставки 📦

Почему это работает? Алгоритмы площадок всё больше любят предсказуемость: наличие товара, низкий процент отмен, быстрые отгрузки и ровная оборачиваемость. А для селлера это означает меньше замороженных денег, проще управление складом и меньше хаоса в логистике.

Победителями становятся не те, у кого больше карточек, а те, кто лучше считает юнит-экономику и держит операционку под контролем. Тренд очевиден: качество исполнения начинает приносить больше, чем количество SKU.