Одна из самых полезных ошибок в моей практике случилась на связке, которую я считал «железной». Тогда я лил не

Одна из самых полезных ошибок в моей практике случилась на связке, которую я считал «железной». Тогда я лил не на самый очевидный оффер, а на его соседнюю вертикаль — с тем же трафиком, но другой мотивацией пользователя.

Что увидел по факту: аудитория кликает почти одинаково, а вот дальше начинаются различия. Где-то решает скорость обработки лида, где-то — доверие к креативу, а где-то — вообще формат лендинга. И именно из-за этого две внешне похожие CPA-вертикали могут давать разный ROI при одном и том же источнике.

Вывод простой: не надо оценивать вертикаль только по выплате. Смотрите на весь путь — от креатива до колл-центра. Иногда слабый на вид оффер заходит лучше, потому что в нём меньше трения и выше конверт на подтверждении. 📈

После этого я всегда тестирую не один оффер, а связку целиком. В CPA выигрывает не тот, кто нашёл «лучшую вертикаль», а тот, кто быстрее понял, где именно теряется прибыль.