Скидки на маркетплейсах: как продавцу снижать цену без потери маржи

Скидки на маркетплейсах: как продавцу снижать цену без потери маржи

1) Сначала посчитайте экономику: базовая цена, комиссия, логистика, хранение, реклама и возвраты. Если цифры не сходятся, скидку не запускайте.
2) Выберите цель скидки: распродать остатки, поднять конверсию, вывести новый товар или вернуть внимание к карточке.
3) Проверьте видимость в поиске: иногда лучше работает не резкое снижение, а промо-цена, купон или участие в акции площадки Маркетплейсы.
4) Настройте скидку на конкретные SKU, а не на весь ассортимент. Так проще контролировать прибыль и тестировать спрос.
5) После запуска следите за продажами, остатками и рекламой. Если оборот вырос, а прибыль просела — уменьшайте скидку или меняйте механику.

Что учесть:
- Уточняйте актуальный тариф в личном кабинете Маркетплейсы перед запуском.
- Не смешивайте несколько акций без расчета.
- Следите за ценой конкурентов и за своей минимальной маржой.

#mp #гайд #маркетплейсы

t.me/cenoobrazovanie_mp