ROI без контекста — цифра для отчёта, а не для решения

ROI без контекста — цифра для отчёта, а не для решения

ROI нельзя читать в отрыве от объёма. 300% на 50$ и 30% на 50 000$ — это две разные истории: в первом случае можно говорить о тесте, во втором — о модели, которая масштабируется или ломается на объёме.

Что проверять вместе с ROI:
— EPC по связкам и по площадкам: если ROI высокий, но EPC падает при расширении, вы упёрлись в качество трафика.
— Payback period: быстрый ROI с длинным возвратом денег хуже, чем умеренный ROI с коротким оборотом.
— LTV: если повторные деньги не учитываются, ROI часто занижает реальную ценность пользователя.

Ошибка, которую видят почти в каждой команде: в отчёте считают ROI по сумме, а решения принимают по креативу, источнику или воронке. В итоге прибыльная связка режется из-за плохого среднего значения, а убыточная масштабируется за счёт одного удачного сегмента.

Формула полезна только тогда, когда рядом стоят расход, доход, срок возврата и разбивка по сегментам. Иначе ROI отвечает лишь на вопрос «сколько процентов», но не отвечает на главный — «можно ли это лить дальше».