Разговор про юнит-экономику всегда начинается с вопроса, который кажется формальным: что считать единицей. От ответа зависит весь расчёт, и здесь ошибаются чаще, чем в самих формулах.
В интернет-магазине единицей обычно берут заказ, но иногда правильнее взять клиента: если человек покупает регулярно, экономика одного заказа выглядит убого, а экономика покупателя — нормально. В подписке единица почти всегда клиент, потому что деньги приходят частями, а привлечение оплачено один раз. В услугах единицей может быть проект, и тогда в расчёт обязана попасть загрузка исполнителя, иначе прибыль будет бумажной.
Проверить выбор просто. Единица выбрана верно, если умножение её экономики на количество даёт осмысленную картину бизнеса: вы можете сказать, что будет с прибылью, если продаж станет вдвое больше. Если при удвоении продаж модель ломается или требует пересчёта с нуля — единица выбрана не та.
Юнит-экономика полезна не точностью цифр, а тем, что заставляет назвать, на чём вы вообще зарабатываете. Многие сложности в отчётах растут именно оттуда: в одну табличку сваливают заказы, клиентов и проекты, а потом удивляются, что выводы противоречат друг другу 🧩
Юнит-экономика
@unit_economics_ru_n1k
Разговор про юнит-экономику всегда начинается с вопроса, который кажется формальным: что считать единицей. От
Этот пост опубликован в Telegram-канале Юнит-экономика. Подписаться можно по ссылке: @unit_economics_ru_n1k.