LinkedIn Lead Gen Forms: где теряется качество лидов ещё до звонка

LinkedIn Lead Gen Forms: где теряется качество лидов ещё до звонка

Lead Gen Form часто портит не LinkedIn, а логика формы. Если оставить автозаполнение без фильтров, в CRM попадут люди с правильной должностью, но без задачи, бюджета и намерения говорить с sales.

Что проверять до запуска:
— оффер: не «демо», а конкретный повод оставить контакт — чек-лист, калькулятор, разбор боли;
— поля: 3–5 достаточно, но одно поле должно отсекать случайных — размер компании, роль в закупке, стек;
— consent-текст: короткий и понятный, без юридической простыни.

Отдельно смотрите на routing. Лид из enterprise-аккаунта и лид из малого бизнеса не должны падать в один сценарий. Разные SLA, разные письма, разные вопросы на первом касании.

Форма в LinkedIn — не финальная конверсия, а входной фильтр. Лучше потерять часть объёма на квалификации, чем купить дешёвый CPL и потом объяснять sales, почему pipeline пустой.