Как оценивать источники трафика без иллюзий: метрики, которые реально решают

Как оценивать источники трафика без иллюзий: метрики, которые реально решают

Разбираем по фактам: источник трафика нельзя мерить только по CTR или цене клика. Эти метрики показывают вход, но не качество потока. Если связка дает дешёвый трафик и слабую конверсию на ленде, итоговый ROI будет хуже, чем у более дорогого, но чистого источника.

Сравнивать нужно минимум по трём уровням: • клик до ленда — CTR, CPC, доля отказов; • лендинг до лида — CR, глубина скролла, время на странице; • лид до продажи — апрув, выкуп, LTV. Аналитика показала следующее: один и тот же источник может выглядеть сильным на первом этапе и проваливаться на третьем, если аудитория не совпадает с оффером.

Дальше включается сплит по креативам и гео. Если источник стабильно держит CR при разных креативах, это не случайность, а предсказуемый канал. Если же результат скачет от одного объявления, источник слишком чувствителен к подаче, и масштабировать его опасно.

В текущих реалиях оффера это выглядит так: сначала режем мусор по отказам и микроконверсиям, потом оставляем только те связки, где маржа проходит весь путь от клика до выплаты. Статистика не врет, в отличие от менеджеров ПП. Смотрите не на красивый CTR, а на полный воронкообразный цикл — только он показывает реальную эффективность источника.