На рынке сейчас хорошо видно два рабочих подхода.
Первый — играть в широкий охват: быстрее тестировать гипотезы, заходить в несколько сегментов сразу и ловить спрос там, где он уже есть. Плюс — скорость. Минус — выше шум, сложнее удержать маржу и точнее понять, что именно сработало.
Второй — идти в узкую специализацию: один понятный сегмент, чёткое позиционирование, глубокая работа с потребностью. Здесь рост обычно медленнее, зато выше качество лида, проще строить повторные продажи и устойчивее экономика. 📈
Если коротко: широкий подход выигрывает на этапе поиска, узкий — на этапе масштабирования. Самая частая ошибка — держаться за первый вариант слишком долго или слишком рано сужаться.
Сильнее всего работают не крайности, а последовательность: сначала проверить спрос широко, потом зафиксировать самый сильный сегмент и добрать эффективность в нём.
Офферборд
@offers_board_ru_n1k
На рынке сейчас хорошо видно два рабочих подхода.
Этот пост опубликован в Telegram-канале Офферборд. Подписаться можно по ссылке: @offers_board_ru_n1k.