В e-commerce легко влюбиться в цифры: трафик есть, карточки кликают, продажи идут. Так было и у одного продавц

В e-commerce легко влюбиться в цифры: трафик есть, карточки кликают, продажи идут. Так было и у одного продавца, который решил быстро масштабироваться на маркетплейсе. Он поднял бюджет на рекламу, завёл сразу 200 SKU и пообещал себе «добрать объёмом».

Проблема пришла не в продажах, а в операционке. Часть товаров оказалась с низкой маржой, часть — с долгой поставкой, а на складе началась путаница с остатками. В итоге рекламный бюджет сгорел быстрее, чем пришла первая прибыль 😬

Главный урок простой: масштабировать нужно не всё подряд, а только то, что уже доказало юнит-экономику. Сначала стабильная маржа, точный учёт и понятная логистика — потом рост.
Иначе маркетплейс быстро превращает «перспективный запуск» в дорогой эксперимент.