Лиды есть, а выплат нет: 5 ошибок новичка на страховом трафике

Лиды есть, а выплат нет: 5 ошибок новичка на страховом трафике

Новички любят смотреть на цифру заявок и игнорировать экономику воронки. В страховании это почти всегда заканчивается одинаково: трафик идет, лидов много, а апрув и выплаты проседают. Причина не в «плохой нише», а в том, что связка собрана на ощущениях, а не на данных.

— Льют на слишком широкую аудиторию: крео цепляет всех, но до колл-центра доходят случайные люди.
— Не учитывают качество источника: дешёвый лид часто съедает весь ROI на этапе обработки.
— Ставят один оффер на весь трафик без сегментации по возрасту, гео и намерению.
— Не смотрят на холд и дожим: лид пришёл, но дальше его никто не ведёт.

Еще одна классика — оптимизация по CPL вместо апрува. В страховании это ловушка: можно купить дешёвый лид и получить ноль выплат, если он не проходит скоринг или не закрывается в продажу. Считайте не только стоимость заявки, но и долю подтвержденных обращений, дозвон, конверсию в полис и итоговый ROI.

Проверка перед масштабом простая: источник, креатив, лендинг, скрипт, обработка. Если хотя бы один узел хромает, трафик просто маскирует проблему. Связка живет, пока о ней молчат, но прибыль появляется только там, где цифры сходятся на каждом этапе.