LTV в affiliate: почему один «дорогой» лид часто приносит больше, чем три дешёвых

LTV в affiliate: почему один «дорогой» лид часто приносит больше, чем три дешёвых

LTV полезен только тогда, когда его считают по когортам, а не «в среднем по больнице». Формула простая: доход от клиента за период минус прямые затраты на его привлечение. Но в арбитраже важнее не сама сумма, а срок окупаемости: когда первый платёж перекрывает расходы и сколько месяцев клиент остаётся в плюсе.

Что обычно ломает расчёт:
— смешивают разных гео, устройств и источники трафика;
— считают LTV по выручке, забывая про возвраты, бонусы и комиссии;
— смотрят на 1-й месяц и делают вывод про весь поток.

Если у оффера длинный payback, EPC в первые дни может выглядеть слабым, а потом поток догоняет за счёт повторных депозитов, апсейлов или подписки. Поэтому сравнивать нужно не только CR и CPA, но и когорты с одинаковым окном: D7, D30, D60. Иначе «победитель» в отчёте через месяц превращается в убыточный источник.

Правило рабочее: сначала ищем источники с короткой окупаемостью, потом масштабируем те, где LTV стабильно выше CAC. Если LTV нельзя разложить по источникам и периодам, это не метрика, а средняя температура.