Расчёт юнит экономики маркетплейс для Ozon: как понять прибыльность товара

Расчёт юнит экономики маркетплейс для Ozon: как понять прибыльность товара

FAQ: как считать юнит-экономику на Ozon?

1) Что такое юнит-экономика?
Это прибыль с одной единицы товара после всех переменных расходов: закупка, логистика, комиссия, хранение, возвраты, реклама и упаковка. Если после вычета этих статей остаётся маржа — товар можно масштабировать.

2) С чего начать расчёт?
Возьмите цену продажи и последовательно вычтите все расходы по одной штуке. Для Ozon обязательно проверьте актуальный тариф в личном кабинете Ozon: механика затрат зависит от категории, схемы работы и склада.

3) Какие расходы чаще всего забывают?
Часто не учитывают возвраты, уценку, платную рекламу, доставку до склада, брак и стоимость участия в акциях. Именно они «съедают» прибыль даже у товара с хорошей выручкой.

4) Как понять, что модель рабочая?
После всех вычетов у вас должна оставаться понятная маржа на единицу. Если прибыль исчезает при росте рекламы или логистики — цену, закупку или воронку нужно пересматривать до запуска масштабирования.

Что учесть:
- Считайте не среднюю, а фактическую прибыль по конкретной SKU
- Отдельно моделируйте FBO и FBS
- Учитывайте сценарий с возвратами и скидками

#ozon #faq #маркетплейсы t.me/ozon_unit_economika