Маркетплейсы давно перестали быть просто витриной — это рынок, где побеждает точность в цифрах.

Маркетплейсы давно перестали быть просто витриной — это рынок, где побеждает точность в цифрах.

Если смотреть на e-commerce только через выручку, легко ошибиться. Гораздо важнее держать в фокусе 3 метрики: конверсию, ДРР и оборачиваемость.
Конверсия показывает, насколько карточка товара «дожимает» трафик.
ДРР отвечает за эффективность рекламы: растёт он — маржа тает.
Оборачиваемость показывает, не застряли ли деньги в складе.

Простой пример: товар может давать хороший оборот, но при ДРР выше 25–30% и низкой марже он уже работает в ноль или в минус. 📉

Поэтому сильные селлеры не просто льют трафик, а считают юнит-экономику по каждому SKU. Где-то выгоднее поднять цену на 5%, где-то — улучшить контент, а где-то — убрать товар из рекламы совсем.

В e-commerce выигрывает не тот, кто продаёт больше всех, а тот, кто быстрее замечает, где цифры начали сигналить.