Однажды мы запустили кампанию, которая выглядела идеально: креативы собраны, бюджеты разложены, конверсии врод

Однажды мы запустили кампанию, которая выглядела идеально: креативы собраны, бюджеты разложены, конверсии вроде бы летят. А через неделю выяснилось, что «успех» был нарисован кривым трекингом.

Проблема оказалась банальной и обидной: часть событий дублировалась, часть терялась, а UTM-метки в одном из источников обрезались. В отчётах всё росло, в CRM — тишина. 📉

Главный урок здесь простой: аналитика не спасает, если сначала не проверить базу. Перед выводами стоит смотреть не на красивые графики, а на согласованность источников, корректность событий и логику воронки. Один сломанный шаг может сделать «рост» просто иллюзией.

После этого мы ввели правило: любая новая гипотеза сначала проходит техпроверку. Скучно? Да. Зато дешевле, чем объяснять, почему деньги ушли, а результата нет.