Окно атрибуции нельзя выбирать «по умолчанию» — вертикаль диктует математику

Окно атрибуции нельзя выбирать «по умолчанию» — вертикаль диктует математику

Если оффер с коротким циклом принятия решения, длинное окно начинает искажать картину: в отчет попадают поздние касания, которые не создали спрос, а лишь добрали уже готовый лид. Если цикл сделки длиннее, слишком узкое окно режет ретаргетинг и занижает вклад прогрева. Ретаргетинг — это искусство второй попытки.

Рабочая логика простая:
• e-commerce с импульсной покупкой — держи окно короче, чтобы не переоценивать «догоняющие» показы.
• FinTech и leadgen с несколькими этапами воронки — окно расширяют, иначе теряется вклад nurture-цепочек.
• Связки с повторной покупкой и высоким LTV — смотри не только на первую конверсию, но и на retention rate по когортам.

Проверка делается не по ощущениям, а через сравнение: CAC по окнам, доля assisted conversions, время до конверсии и post-click / post-view разрез. Если при расширении окна растет только отчетный ROI, а LTV и качество лида не меняются, это не оптимизация, а бухгалтерский шум. Окно атрибуции — твой главный союзник и враг.

Сегментируй аудиторию, тестируй несколько окон на одной и той же воронке и оставляй то, где совпадают ROI, LTV и скорость возврата бюджета. Смотри на LTV, а не на сиюминутный ROI.