Вопрос «когда увеличивать бюджет» звучит как вопрос про смелость, а на деле это вопрос про порядок действий. М

Вопрос «когда увеличивать бюджет» звучит как вопрос про смелость, а на деле это вопрос про порядок действий. Масштабирование не улучшает экономику, оно её умножает. Если каждая продажа приносит убыток, рост бюджета просто ускоряет расход денег.
Признак готовности к масштабу не в том, что реклама даёт заявки, а в том, что выполнены три условия сразу. Экономика одной продажи положительная с учётом всех прямых расходов, включая возвраты и скидки. Срок возврата вложенного в привлечение вы можете профинансировать без кассового разрыва. И вы понимаете, откуда приходят лучшие клиенты, а не работаете с общим средним по всем каналам.
Есть и обратная ошибка — бесконечно доводить модель до идеала и не расти. Экономика никогда не будет посчитана полностью точно, данные всегда неполные. Достаточно, чтобы вывод был устойчивым: даже при пессимистичных допущениях единица остаётся прибыльной.
Практический ориентир такой: сначала сделать так, чтобы одна продажа зарабатывала, потом проверить, что вы это выдержите по деньгам во времени, и только потом добавлять объём. Каждый шаг в обратном порядке оплачивается из собственного кармана.