LTV — метрика, которая ломает «прибыльный» трафик на проверке payback

LTV — метрика, которая ломает «прибыльный» трафик на проверке payback

LTV нельзя считать одной цифрой «на поток». Важно разделять: LTV по первому депозиту, по 7/30/90 дням, по когорте и по источнику. Если в отчёте смешаны разные периоды жизни игрока, вы увидите красивый средний чек, но не увидите окупаемость.

Рабочая схема простая: LTV = суммарная валовая маржа от когорты / число привлечённых игроков. Для арбитража полезнее смотреть не абсолют, а кривую накопления: сколько маржи принесла когорта на D7, D14, D30. Так видно, когда поток выходит в плюс и можно ли масштабировать закупку без провала по cash flow.

Проверка качества LTV:
— не смешивать аффилиатки, гео и типы трафика;
— отдельно считать повторные депозиты и удержание;
— сравнивать LTV с CAC и payback period, а не с EPC в вакууме;
— смотреть на медиану по когортам, если среднее тянут редкие «киты» 📊

Если LTV растёт только на длинном хвосте, а payback уходит за допустимый срок, это не сильный оффер, а дорогая отсрочка прибыли. Сильная связка — та, где уже на ранних когортах видно, что маржа покрывает закупку и запас по риску остаётся.