IAP ломает монетизацию не ценой, а отсутствием понятной лестницы ценности

IAP ломает монетизацию не ценой, а отсутствием понятной лестницы ценности

Внутриприложенные покупки работают, когда у пользователя есть логика: сначала бесплатный шаг, потом маленький платёж, потом апсейл. Если сразу показывать дорогой пакет, конверсия часто проседает не из-за оффера, а из-за слишком большого когнитивного скачка.

Что стоит проверить в IAP-воронке:
— есть ли «входной» товар с низким риском;
— видит ли пользователь разницу между consumable, non-consumable и subscription;
— не спрятан ли основной товар за лишними экранами;
— совпадает ли триггер покупки с моментом, когда ценность уже почувствована.

Сильный IAP-экран не продаёт «всё и сразу». Он продаёт следующий шаг: больше попыток, больше контента, ускорение, удобство, статус. Чем точнее товар привязан к уже прожитой боли, тем выше ARPPU и ниже отвал на платёжном шаге.

Отдельно смотрите на архитектуру каталога: если у вас три похожих SKU без явной разницы, вы сами создаёте выбор без покупки. Лучше один понятный базовый товар, один апсейл и один premium-слот, чем витрина из дублей.

Итог простой: IAP растёт не от количества товаров, а от ясной последовательности покупки. Сначала уберите путаницу, потом уже тестируйте цену и упаковку.