Маркетинг: какие метрики смотреть и как считать

Если льёте трафик, не ограничивайтесь CTR и лидами. Сначала считайте воронку: показы → клики → регистрации → депозит/покупка → повторное действие. Базовые метрики: CTR = клики / показы, CR = целевое действие / клики, CPL = расход / лиды, CPA = расход / оплаченные действия, ROI = (доход − расход) / расход × 100%. Для арбитража важно смотреть не только среднее, но и разрезы по креативам, офферам, GEO и площадкам: один источник может давать дешёвый лид, но плохой апрув. Ещё полезно считать payback — когда окупаются вложения, и retention, если продукт с повторными покупками. Нормально, когда решение принимают не по одной метрике, а по связке: низкий CTR + высокий CR = проблема в креативе, высокий CTR + низкий CR = не совпадает ожидание с лендингом.

#маркетинг #метрики #арбитражтрафика #CTR #ROI