В сезон дорожает не только товар, но и внимание.

В сезон дорожает не только товар, но и внимание.

Конкуренты приходят в аукцион одновременно, ставки растут, и та же заявка обходится заметно дороже, чем в спокойный период. Экономика, посчитанная в межсезонье, в пик перестаёт сходиться.

Что с этим делают:

— считают предельную цену заявки заранее, до начала роста ставок, и держат её как границу;
— заходят раньше конкурентов, пока внимание дешевле, и собирают аудиторию впрок;
— в пик опираются на собственные каналы: базу, повторные продажи, органический трафик;
— пересматривают оффер, а не только ставку: в конкурентный период выигрывает предложение, а не готовность переплатить.

Отдельно стоит помнить, что растёт не только цена, но и требования к скорости обработки. В пик медленный ответ стоит дороже, потому что рядом есть кто-то, кто отвечает быстрее.

Сезон — это проверка не бюджета, а подготовки. Бюджет в этот момент есть у всех.