Материал в обмен на адрес работает и будет работать, но качество собранной базы полностью зависит от того, что

Материал в обмен на адрес работает и будет работать, но качество собранной базы полностью зависит от того, что именно вы предлагаете. Универсальная приманка вроде скидки за подписку собирает людей, которым нужна скидка, а не вы. Часть из них отпишется сразу после использования, часть просто перестанет открывать письма.
Хороший материал устроен иначе: он полезен только тем, кто интересуется вашей темой, и бесполезен всем остальным. Тогда он работает фильтром, а не пылесосом. База растёт медленнее, зато состоит из людей, которым будет что читать в дальнейших письмах.
Второй критерий — связь с содержанием рассылки. Если материал про одно, а письма потом про другое, отток начинается с первой же отправки. Человек подписывался на конкретную тему, а получил рекламу ассортимента.
И третье: материал должен приходить сразу и без препятствий. Обещание, ради которого человек оставил адрес, — первое ваше обязательство перед ним. Задержка, битая ссылка или требование выполнить ещё какое-то действие портят отношения ровно в тот момент, когда доверие максимально.