Поиск и тематические площадки — это два разных канала, у которых общего только рекламный кабинет.

Поиск и тематические площадки — это два разных канала, у которых общего только рекламный кабинет.

На поиске человек сам сформулировал потребность и в этот момент её решает. В сетях он занят другим делом, а объявление попалось ему по касательной. Отсюда всё остальное: другое поведение, другая цена клика, другая доля отказов, другой срок принятия решения.

Что из этого следует практически:

— оценивать их одной меркой нельзя; показатель, нормальный для поиска, в сетях будет выглядеть провалом, и наоборот;
— креативы разные: на поиске работает точность формулировки, в сетях — то, что вообще заметно;
— в сетях обязательно нужна работа с площадками: часть из них даёт трафик, который не превращается ни во что;
— холодная аудитория сетей редко покупает сразу, поэтому оценивать её только по немедленным заявкам — способ отключить работающий канал.

И главное правило, которое нарушают чаще всего: держать их в одной кампании. Тогда бюджет перетекает туда, где дешевле клик, а не туда, где результат, и разобраться в отчётах становится невозможно.

Разделять — это не про аккуратность, а про возможность вообще что-то понять. 📊