Один из самых дорогих уроков в платном трафике — не путать «много кликов» с «рабочей связкой».

Один из самых дорогих уроков в платном трафике — не путать «много кликов» с «рабочей связкой».

Мы как-то зашли в источник, который на старте выглядел почти идеально: дешевый CPC, быстрый открут, нормальный CTR. Бюджет летел бодро, отчеты радовали, команда уже считала прибыль. А потом внезапно выяснилось, что конверсия есть только на верхнем уровне воронки — дальше трафик разваливался. 😐

Причина оказалась банальной: источник давал объем, но не давал качество под наш оффер. А мы слишком долго смотрели на стоимость клика и слишком мало — на post-click метрики.

Вывод простой:
— не покупайте трафик «по ощущениям»;
— тестируйте не только цену входа, но и глубину;
— режьте источник раньше, чем он начнет съедать весь дневной лимит.

В платке выигрывает не тот, кто быстрее льет, а тот, кто раньше замечает, что льет в пустоту.