На маркетплейсах чаще выигрывает не тот, у кого «лучший товар», а тот, кто лучше управляет ожиданиями.
Парадокс: покупатель редко сравнивает характеристики до последней цифры — он сравнивает, насколько быстро понял, что ему здесь удобно. Поэтому в e-commerce решает не только цена, но и ощущение простоты: понятная карточка, честное фото, короткий путь до заказа.
Разрыв шаблона в том, что дорогой товар может продаваться лучше дешёвого, если он снимает сомнения. А дешёвый — проигрывать, если выглядит как риск. 📦
Что это значит на практике:
— убирайте лишнее из карточки;
— показывайте не «функции», а сценарий использования;
— отвечайте на скрытый вопрос: «почему мне не стоит откладывать покупку?»
На маркетплейсе побеждает не ассортимент, а ясность.
Поиск Товаров
@product_sourcing_ru_n1k
На маркетплейсах чаще выигрывает не тот, у кого «лучший товар», а тот, кто лучше управляет ожиданиями.
Этот пост опубликован в Telegram-канале Поиск Товаров. Подписаться можно по ссылке: @product_sourcing_ru_n1k.