Твое ТЗ для блогера — мусор. Вот как заставить его продавать, а не сливать бюджет

Твое ТЗ для блогера — мусор. Вот как заставить его продавать, а не сливать бюджет

Почти каждое “ТЗ” в инфлюенс-маркетинге — это набор пустых хотелок: «покажи продукт», «сделай нативно», «подчеркни преимущества». Это не ТЗ. Это шум, который блогер читает, кивает и делает как удобно ему. Потом ты смотришь на охваты и ловишь пустой конверт.

Нормальное ТЗ строится не вокруг красоты, а вокруг продажи. В нем должны быть:
— один главный оффер, без распыления;
— конкретная боль аудитории, которую надо ткнуть в лоб;
— формат подачи: сторис, рилс, пост, связка;
— один CTA, а не каша из «подпишись/переходи/сохраняй».

Дальше режь все лишнее. Не пиши 20 пунктов про «тон бренда» и «миссию компании», если блогеру нужно просто вытащить лид. Лучше дай ему: кто ЦА, какой триггер цепляем, какое возражение ломаем, что нельзя говорить, и какой результат считается нормой. Чем короче и жестче рамка, тем меньше самодеятельности и больше конверт. 😈

И главный секрет: ТЗ должно продавать не тебе, а его подписчику. Если в тексте нет боли, выгоды и конкретного действия — это не бриф, а туалетная бумага. Сначала собери связку: триггер → доверие → оффер → действие. Потом уже умничай про креатив.

Хочешь меньше слива? Пиши ТЗ как оружие: один смысл, один оффер, один шаг. Все остальное — корм для ботоводов и слабых менеджеров.