Юнит-экономика намеренно не включает постоянные расходы: аренду, зарплаты не связанные с продажами, сервисы, б

Юнит-экономика намеренно не включает постоянные расходы: аренду, зарплаты не связанные с продажами, сервисы, бухгалтерию. Это правильно с точки зрения расчёта одной продажи и опасно с точки зрения выводов, потому что легко забыть, что эти расходы всё равно существуют.
Работает связка так. Экономика единицы показывает, сколько денег приносит каждая продажа сверх прямых затрат. Постоянные расходы показывают, сколько таких продаж нужно, чтобы бизнес вообще вышел в ноль. Одно без другого бесполезно: положительная маржа с продажи ничего не значит, если объём слишком мал, чтобы закрыть постоянную часть.
Отсюда типичная ситуация: экономика сходится, а компания в убытке. Это не противоречие, это разговор про масштаб. И наоборот — раздутая постоянная часть заставляет гнаться за объёмом, покупая трафик дороже разумного, лишь бы закрыть аренду.
Практический вывод: считать надо оба слоя и держать их рядом. Первый отвечает на вопрос, стоит ли продавать этот товар. Второй — сколько его нужно продавать, чтобы бизнес существовал. Ответы часто расходятся, и именно в этом расхождении обычно и живёт проблема 🧮