RevOps на повестке конференций: что чаще обсуждают в кулуарах

RevOps на повестке конференций: что чаще обсуждают в кулуарах

За последний месяц я чаще слышу на мероприятиях вокруг маркетинга не «проход по лидам», а разговоры про выручку как общую зону ответственности. Формально программы по-прежнему делятся на маркетинг, продажи и аналитика, но вопросы задают в связке: как устроить маршрут клиента от первого контакта до повторной покупки, как считать влияние креатива при privacy-first ограничениях и почему MQL/SQL стали “узким коридором” внутри воронки.

При этом заметен сдвиг от презентаций «настройте трекинг» к практикам RevOps (маркетинг-сейлз-кустомер-сакс вместе) и к темам измеримости: server-side подходы, incrementality-подходы, MMM как способ свести офлайн и онлайн в один разговор.

Свою очередь обсуждений тоже изменили: e-com стал говорить меньше о первой покупке и больше о удержании (retention) и LTV — как будто это стало общим языком для всей конференц-площадки.

Вы видите такой же паттерн в расписаниях и формулировках докладов, как на моих наблюдениях?

— @MarketingConferencesRu