ценообразование wildberries: как выстроить цену без потери маржи

ценообразование wildberries: как выстроить цену без потери маржи

1. Сначала посчитайте юнит-экономику: закупка, логистика, хранение, возвраты, упаковка и все комиссии Wildberries. Если данных по тарифам нет под рукой, уточняйте актуальный тариф в личном кабинете Wildberries.
2. Определите минимальную цену, ниже которой товар продается в минус. Это ваш порог, а не ориентир для рынка.
3. Посмотрите на конкурентов в своей категории: сравните не только цену, но и карточку, отзывы, срок поставки и комплектацию.
4. Задайте рабочую цену с запасом на скидки, акции и промо, чтобы не уходить в ноль при любом изменении спроса.
5. Проверьте, как цена влияет на оборачиваемость: иногда лучше продавать чуть дешевле, но быстрее, чем держать завышенную цену и замораживать склад.

Что учесть:
- Не считайте цену от конкурента без своей себестоимости.
- Для акций держите отдельную нижнюю границу.
- Регулярно пересматривайте расчеты по актуальным условиям Wildberries.

#wb #гайд #маркетплейсы

t.me/wb_unit_economika