Один из самых показательных кейсов у меня был не про «дешевый лид», а про правильный источник под задачу.

Один из самых показательных кейсов у меня был не про «дешевый лид», а про правильный источник под задачу.

Клиент пришёл с запросом: «Нужен трафик на заявку, CPL должен быть ниже рынка». Мы сначала пошли в самый очевидный канал — и быстро уперлись в потолок: лиды были, но качество плавало, а отдел продаж жаловался на холодную аудиторию.

Тогда я перераспределил бюджет: часть оставили на быстрый охват, а основную долю перевели в связку с более длинным прогревом. Добавили отдельные креативы под сегменты, разнесли офферы по воронке и отключили всё, что давало много кликов, но мало заявок. 📉

Итог оказался неожиданным для клиента: CPL вырос незначительно, зато конверсия в сделку стала заметно выше.
Вывод простой: платный трафик нужно оценивать не по стоимости клика, а по тому, что он приносит бизнесу в деньгах, а не в отчетах.