Один маркетплейс-бренд решил масштабироваться «по-умному»: вывел 200 SKU, включил агрессивные скидки и залил т

Один маркетплейс-бренд решил масштабироваться «по-умному»: вывел 200 SKU, включил агрессивные скидки и залил трафик в карточки. На бумаге всё выглядело красиво: высокий CTR, рост заказов, быстрый оборачиваемый склад 📈

Проблема началась позже. В рекламе победили не те товары, что давали маржу, а те, что лучше кликались. Самые дешёвые позиции съели бюджет, а флагманские почти не получили показов. Плюс логистика не выдержала всплеска — часть ассортимента ушла в out of stock, карточки потеряли позиции, и алгоритм начал снижать выдачу.

Итог оказался болезненным: выручка выросла, а прибыль — нет. Команда увидела простую вещь: на маркетплейсе нельзя масштабировать только продажи. Нужно считать вклад каждого SKU в маржу, учитывать остатки и ограничивать промо там, где оно съедает экономику. Иначе рост очень быстро превращается в дорогую иллюзию.