Сравнение с прошлым месяцем в сезонном бизнесе почти всегда бессмысленно.

Сравнение с прошлым месяцем в сезонном бизнесе почти всегда бессмысленно.

Месяц к месяцу показывает движение по сезонной кривой, а не результат работы. Рост может быть чистым эффектом календаря, падение тоже. Решения на такой основе принимаются наугад.

Правильная база сравнения — тот же период прошлого года. Тогда видно, стало ли лучше при равных внешних условиях.

Но и здесь есть ловушки:

— разное количество рабочих дней и выходных в периоде;
— праздники, которые в разные годы приходятся на разные недели;
— изменения в самом бизнесе: другой ассортимент, другие каналы, другая география;
— рост рынка целиком, который легко принять за собственную заслугу.

Поэтому к сравнению год к году полезно добавлять долю: как менялось положение относительно рынка или относительно ближайших конкурентов по видимым признакам.

Одно значение без базы сравнения не значит ничего. Два значения из разных сезонов — тем более. 📊

—
Если тема зашла, посмотри @sales_bots_ru_n1k