Главная ошибка в e-commerce, которую допускают почти все: пытаться продавать всем сразу.
На маркетплейсе выигрывает не тот, у кого больше ассортимент, а тот, кто точнее попадает в свою аудиторию. Если карточка товара написана «для всех», она не цепляет никого. Если реклама льют на широкий запрос без сегментации — бюджет сгорает быстрее, чем успевает дать продажи.
Что делать вместо этого:
— выделить одну понятную ЦА;
— собрать под неё ключи, фото и УТП;
— тестировать маленькими шагами, а не масштабировать всё подряд;
— смотреть не только на выручку, но и на конверсию, CTR и выкупы.
В маркетплейсах побеждает фокус. Чем точнее вы понимаете, кому и зачем нужен товар, тем дешевле привлечение и стабильнее рост 📈
Ozon Профи
@ozon_profi_ru_n1k
Главная ошибка в e-commerce, которую допускают почти все: пытаться продавать всем сразу.
Этот пост опубликован в Telegram-канале Ozon Профи. Подписаться можно по ссылке: @ozon_profi_ru_n1k.