Юнит экономика Ozon: типичные ошибки продавцов и как их избежать

Юнит экономика Ozon: типичные ошибки продавцов и как их избежать

Частая ошибка — считать прибыль только по цене продажи и себестоимости. В Ozon в юнит-экономику обязательно закладывают комиссию, логистику, хранение, возвраты, скидки и продвижение. Если оставить их «за скобками», товар может выглядеть прибыльным, но по факту продаваться в минус.

Вторая ошибка — брать тарифы «на глаз». Условия меняются, поэтому уточняйте актуальный тариф в личном кабинете Ozon и пересчитывайте модель перед запуском новой партии. Третья — считать среднюю маржу по всему ассортименту. У каждого SKU своя оборачиваемость и расходы, поэтому анализируйте карточки отдельно.

Что учесть:
- Считайте юнит-экономику до закупки и после первых продаж.
- Отдельно учитывайте возвраты и расходы на рекламу.
- Проверяйте прибыльность по каждой карточке, а не по магазину в целом.

#ozon #ошибки #маркетплейсы
t.me/ozon_unit_economika