В e-commerce выигрывает не тот, у кого «больше товаров», а тот, кто быстрее управляет цифрами. На маркетплейсах это особенно заметно: конверсия в покупку в среднем растёт на 15–30%, если карточка собрана без провалов по фото, цене и наличию. А вот просадка по остаткам всего на 1–2 дня может съесть до 20% месячного оборота по SKU.
Что смотреть ежедневно:
— долю выкупа и возвратов;
— OOS-частоту по топовым позициям;
— стоимость логистики на единицу;
— оборачиваемость склада;
— маржу после комиссии, рекламы и хранения 📦
Главная ошибка — считать выручку, а не прибыль. На маркетплейсе товар с оборотом 1 млн ₽ может быть убыточным, если логистика, хранение и скидки «съедают» 18–25% от цены.
Фокус на 5–7 ключевых метриках часто даёт больше, чем расширение ассортимента.
Фулфилмент и Логистика
@fulfillment_logistics_n1k
В e-commerce выигрывает не тот, у кого «больше товаров», а тот, кто быстрее управляет цифрами. На маркетплейса
Этот пост опубликован в Telegram-канале Фулфилмент и Логистика. Подписаться можно по ссылке: @fulfillment_logistics_n1k.