Юнит-экономика в дропшиппинге: пока не сошлись цифры, прибыли не существует

Юнит-экономика в дропшиппинге: пока не сошлись цифры, прибыли не существует

Я в дропшиппинге считаю не оборот, а маржу на одном заказе. Формула простая: выручка минус себестоимость товара, доставка, комиссии платежки, возвраты, выкуп, брак, обработка заказа и реклама. Если после этого остается меньше 15–20% запаса, связка живет на нервах, а не на математике.

Разбиваю модель на 4 слоя:
• входящий трафик: CPC, CTR, CR в лид или заказ
• оффер: цена товара, апсейл, средний чек
• логистика: доставка, выкуп, потери на возвратах
• операционка: саппорт, CRM, колл-центр, ручная рутина

Ошибка новичков — считать только разницу между закупкой и продажей. Это не прибыль, а фантазия. Пока не учтены комиссии, отмены и доля невыкупа, ROI рисуется в голове, а не в кассе. Связка — это гипотеза, а не религия. Проверяем фактами.

Я считаю так: валовая прибыль с заказа должна перекрывать стоимость привлечения и оставлять запас на просадку. Если CAC съедает почти всю маржу, масштабирование превращается в ускоренный слив бюджета. Масштабируем то, что льет в плюс, остальное — в мусорку.

Если не можете посчитать чистую прибыль по одному заказу, вы не строите бизнес, вы играете в угадайку. Считайте каждый рубль до запуска, и только потом жмите на газ.