Спрос устроен так, что живёт он не в товаре, а в обстоятельствах покупателя.

Спрос устроен так, что живёт он не в товаре, а в обстоятельствах покупателя.

Один и тот же продукт продаётся по-разному в зависимости от того, что происходит у человека: погода, каникулы у детей, дни выплат, ремонтный период, отпуск. Товар при этом не меняется вообще.

Отсюда полезное упражнение — выписать не «когда покупают», а «почему именно тогда»:

— что должно случиться в жизни человека, чтобы задача стала срочной;
— какие внешние события двигают эту срочность;
— есть ли смежные ниши, у которых пик наступает чуть раньше.

Последний пункт особенно ценен. Если чужой сезон стабильно предшествует вашему, у вас появляется ранний сигнал и время подготовиться.

Погода — отдельная история. Она сдвигает пики в обе стороны, поэтому привязывать план строго к календарю рискованно: календарь не знает, что тепло пришло раньше обычного.

Понимание причины даёт больше, чем красивый график по месяцам.