Цена на маркетплейсе — не то число, которое вы назначили, а то, что осталось после всех вычетов. Начинающие сч

Цена на маркетплейсе — не то число, которое вы назначили, а то, что осталось после всех вычетов. Начинающие считают выручку и удивляются результату.

Что вычитается: комиссия площадки, стоимость хранения, логистика до покупателя и обратно, расходы на возвраты, реклама, эквайринг. Плюс сезонные акции, участие в которых часто фактически обязательно для видимости.

Считать нужно не на среднюю единицу, а на конкретный товар с его габаритами и оборачиваемостью. Крупный и медленно продающийся товар съедает деньги хранением незаметно.

Отдельная ловушка — участие в акциях со скидкой. Оно поднимает видимость и часто уводит цену ниже себестоимости. Решение об участии принимают по расчёту, а не по страху потерять позицию.

И общий ориентир: запас по цене нужен изначально. Товар, который прибылен только по полной цене, на маркетплейсе прибыльным не будет.