Скидка выглядит как маркетинговый инструмент, а работает как прямой вычет из прибыли. Разница в том, что выруч

Скидка выглядит как маркетинговый инструмент, а работает как прямой вычет из прибыли. Разница в том, что выручка от скидки падает пропорционально, а прибыль — гораздо резче, потому что себестоимость никуда не девается.
Это легко проверить на своей же таблице. Возьмите продажу с нормальной наценкой и уменьшите цену на скромный процент. Выручка просядет чуть-чуть, а вот то, что оставалось вам после всех прямых расходов, может уменьшиться в разы. Чем тоньше маржа, тем разрушительнее любая скидка: у товаров с низкой наценкой небольшая уступка в цене способна съесть весь заработок.
Отсюда практическое правило: скидку надо считать не в процентах от цены, а в деньгах от маржи, и обязательно проверять, сколько дополнительных продаж она должна принести, чтобы просто выйти в ноль. Часто выясняется, что нужен рост объёма, которого не бывает.
И отдельная ловушка — постоянные промокоды. Они приучают покупателей ждать распродажу и превращают скидку из инструмента в новую цену. Тогда вы уже не даёте скидку, вы просто работаете дешевле и продолжаете считать экономику по старому прайсу.