ROI без контекста ничего не говорит: 4 ошибки, из-за которых цифра врёт

ROI без контекста ничего не говорит: 4 ошибки, из-за которых цифра врёт

ROI считают как (выручка − затраты) / затраты × 100%. Но в арбитраже одна и та же формула может показать плюс, а по факту увести в минус. Причина простая: в расчёт часто не попадают все переменные.

— Не смешивайте ROI по клику и ROI по когорте. Первый показывает мгновенную картину, второй — реальную окупаемость с хвостом.
— Не забывайте фиксировать все затраты: креативы, трекер, баеры, домены, антидетект, комиссии платёжек.
— Считайте ROI отдельно по связке, ГЕО и источнику. Усреднение маскирует слабые сегменты.
— Смотрите не только на процент, но и на абсолют. ROI 80% на маленьком объёме хуже, чем ROI 25% на большом обороте.

Ещё одна частая ловушка — ранний срез. Если payout приходит быстро, а апрув и повторные покупки тянутся неделями, первый ROI всегда выглядит лучше реального. Для офферов с длинным хвостом важнее LTV и payback period, чем красивый процент на старте.

Если ROI нельзя разложить по времени, источнику и полным затратам, это не метрика, а самоуспокоение.