Как агентство собрало отчёт по 12 источникам в одном Looker Studio и сократило ручную работу

Как агентство собрало отчёт по 12 источникам в одном Looker Studio и сократило ручную работу

Агентство работало с B2B-клиентом, у которого маркетинг жил сразу в нескольких системах: реклама, аналитика сайта, CRM и таблицы по лидам. Проблема была типичная для 2026 года: классический отчёт по MQL и SQL уже не давал целостной картины, а продажи хотели видеть вклад маркетинга в выручку, а не просто клики и заявки.

Задача была не в том, чтобы «сделать красивый дашборд», а в том, чтобы собрать единый слой данных для маркетинга и RevOps: показать расходы, лиды, качество лида, скорость прохождения воронки и деньги по этапам сделки.

Что сделали:
— Подключили источники в Looker Studio и собрали единый отчёт без ручных выгрузок.
— Разделили дашборд на 3 уровня: верхний для руководителя, средний для маркетолога, нижний для аналитика.
— Вынесли в один экран ключевые показатели: расход, CPL, конверсию из лида в SQL, стоимость SQL и выручку по каналам.
— Добавили фильтры по кампаниям, регионам и периодам, чтобы sales и marketing смотрели на одни и те же цифры.

**Результат оказался не про “вау-визуал”, а про экономию времени и меньше споров между командами.** Вместо нескольких разрозненных файлов появился один отчёт, который обновляется автоматически. Это особенно важно в B2B, где из-за слабой связки last-click атрибуции и реальной выручки ручные отчёты быстро теряют смысл.

Что здесь важно для маркетолога:
— Looker Studio полезен не как «витрина», а как слой согласования данных.
— Если у вас RevOps-подход, отчёт должен связывать маркетинг, продажи и выручку.
— Чем меньше ручного труда в отчётности, тем быстрее команда видит, где на самом деле течёт воронка.

Если у вас сегодня отчёты живут в Excel, а обсуждение эффективности сводится к спору про источники трафика, начните с одного общего дашборда. Не идеального. Просто единого.

— @LookerStudioRu