Сравнение периодов выглядит безобидно, пока не начнёшь смотреть, что именно с чем сравнивается.

Сравнение периодов выглядит безобидно, пока не начнёшь смотреть, что именно с чем сравнивается.

Первая ловушка — неполный период. Текущий месяц ещё идёт, прошлый закончился. Отчёт честно показывает падение, которого нет.

Вторая — дни недели. Если в одном отрезке выходных больше, чем в другом, разница появится сама по себе, без всякого участия рекламы. Сравнивать разумнее равные куски с одинаковым набором дней.

Третья — сезонность. Ниша, которая живёт волнами, обязана сравниваться не с прошлым месяцем, а с тем же периодом прошлого цикла. Иначе каждый спад будет выглядеть катастрофой, а каждый подъём победой.

Четвёртая — изменения внутри самого периода. Посреди отрезка сменили посадочную страницу, добавили новую кампанию, поменяли цены. Итоговые цифры смешают всё это в одну кашу.

Хорошее сравнение начинается с фразы «что ещё изменилось в этих датах». Если ответа нет, сравнение показывает не результат работы, а совпадение календаря.