Один из самых дорогих уроков в платном трафике я получил не на запуске, а на «успешной» кампании.

Один из самых дорогих уроков в платном трафике я получил не на запуске, а на «успешной» кампании.
Креативы давали хороший CTR, лиды шли стабильно, CPL выглядел приятно. Но когда я добрался до качества заявок, картина резко изменилась: половина контактов была пустой, а продажи не сходились в юнит-экономику.

Тогда я перестал смотреть только на цену лида и начал считать связку целиком: источник → креатив → посадка → доходимость → продажа. И оказалось, что один канал, который выглядел слабее по метрикам верхнего уровня, приносил в 2 раза больше денег в финале 📈

Вывод простой: платный трафик не про «где дешевле клик», а про «где дороже клиент».
Если не мерить качество после заявки, можно масштабировать не прибыль, а иллюзию роста.