Один из самых дорогих провалов в e-commerce выглядит не как ошибка в рекламе, а как «отличный» товар, который

Один из самых дорогих провалов в e-commerce выглядит не как ошибка в рекламе, а как «отличный» товар, который просто не взлетел.

У продавца были хорошие карточки, нормальная цена и стабильный трафик. Но продажи почти не шли. Причина оказалась банальной: товар решили вывести на маркетплейс без проверки реального спроса и без понимания, чем он отличается от десятков похожих позиций. В итоге — закупка на склад, замороженные деньги, рост хранения и скидки, которые только съедали маржу 📉

Главный урок здесь простой: на маркетплейсе выигрывает не тот, у кого больше ассортимент, а тот, кто точнее попадает в спрос. Перед запуском важно считать не только юнит-экономику, но и сценарий провала: что будет, если продажи окажутся в 2–3 раза ниже плана.

В e-commerce ошибка редко убивает бизнес сразу. Чаще она медленно превращает оборот в неликвид.