Органика почти всегда выглядит «дешевле» платного трафика, но по факту выигрывает только там, где метрики под

Органика почти всегда выглядит «дешевле» платного трафика, но по факту выигрывает только там, где метрики под контролем.

Смотрите не на общий рост трафика, а на связку:
— доля брендового и небрандового трафика;
— CTR из поиска по ключевым кластерам;
— конверсию посадочных из органики;
— выручку на 1000 визитов;
— вклад SEO в повторные покупки.

Если трафик растёт на 30%, а конверсия падает на 20%, канал может стать менее эффективным, чем раньше. 🚨
Если CTR в топ-3 ниже 5–7%, проблема часто не в позиции, а в сниппете и релевантности запроса.
Если органика даёт много визитов, но мало денег — значит, SEO ведёт не туда: либо в информационные запросы, либо в слабые категории.

Для e-commerce главный KPI SEO — не визиты, а прибыль на органический сеанс. Всё остальное — промежуточные сигналы.