Пока одни продавали шоколад, Алексей Абрикосов строил систему продаж.
В XIX веке он сделал то, что сегодня назвали бы сильной упаковкой оффера: спрятал игрушку внутри шоколада. Ребёнок хотел сладкое — и получал причину вернуться за ещё одним. Родители покупали не плитку, а событие. Бизнес получил не разовую продажу, а повторяемый спрос.
И вот здесь начинается неприятная часть для слабых команд: Абрикосов думал не про «красивый продукт», а про механизм рынка. Как выделиться на полке. Как собрать внимание. Как превратить эмоцию в покупку. Как сделать так, чтобы товар сам продавал себя дальше.
Что в этом важно для performance:
| Задача | Решение Абрикосова |
|---|---|
| Привлечь внимание | Упаковка с сюрпризом |
| Поднять ценность | Дополнительный смысл внутри |
| Увеличить повторные продажи | Желание купить ещё |
| Обойти конкурентов | Не копировать, а менять сам формат |
Скандал здесь простой: пока конкуренты продавали шоколад, Абрикосов продавал ожидание. И именно это обычно выигрывает рынок. 🍫
Performance Memo
@PerformanceMemoPro
Пока одни продавали шоколад, Алексей Абрикосов строил систему продаж.
Этот пост опубликован в Telegram-канале Performance Memo. Подписаться можно по ссылке: @PerformanceMemoPro.