Оборачиваемость Ozon: пошаговый гайд для продавца

Оборачиваемость Ozon: пошаговый гайд для продавца

1. Откройте аналитику Ozon и найдите товары, которые лежат дольше остальных. Смотрите не только на продажи, но и на остаток: если товар есть на складе, а движение слабое, оборачиваемость падает.
2. Разделите SKU на три группы: быстро продаются, продаются стабильно, залеживаются. Для каждой группы нужна своя логика закупки и пополнения.
3. Сравните продажи с остатками на FBO/FBS и уберите из закупки позиции, которые не успевают продаваться. Если товар сезонный, заранее снижайте запас перед спадом спроса.
4. Улучшайте карточки: фото, цена, заголовок, характеристики. Иногда низкая оборачиваемость связана не со складом, а со слабой конверсией.
5. Запускайте акции и пересматривайте цену, если товар завис. Тарифы и условия хранения уточняйте в личном кабинете Ozon.

Что учесть:
- Не держите большой запас без прогноза спроса.
- Считайте оборачиваемость отдельно по каждому SKU.
- Проверяйте влияние скидок и рекламы на продажи.

#ozon #гайд #маркетплейсы t.me/ostatki_ozon